Hospitality, Interior Design, Fachhandel - weltweit zuhause.

Wir suchen für eine traditionsreiche deutsche Manufaktur mit über 275 Jahren Geschichte. Unser Kunde fertigt hochwertige Designprodukte im Premiumsegment – kurz gesagt: Handwerkskunst mit internationaler Strahlkraft. Mit rund 80 Mitarbeitenden am Unternehmensstandort in Niedersachsen verbindet das Unternehmen jahrhundertealtes Handwerk mit modernem, zeitgemäßem Design und arbeitet mit renommierten Designern und Kooperationspartnern zusammen. Die Produkte sind international geschätzt – in der Spitzengastronomie, der Luxushotellerie, im Interior Design und im Facheinzelhandel.

Wir suchen im exklusiven Mandat eine Persönlichkeit, die diese Märkte mit Erfahrung, Stil und echter Vertriebsleidenschaft weiterentwickelt.

Ihre Aufgaben:

• Solution Sales im Objektgeschäft – als Berater und Partner der internationalen Sterne-Hotellerie, Spitzengastronomie sowie für Architekten und Interior Designer. Sie entwickeln individuelle Konzepte und maßgeschneiderte Projektlösungen auf internationalem Parkett.
• Fachhandel & Netzwerkmanagement – Sie betreuen und entwickeln internationale Fachhändler, Handelsvertreter und Importeure, bauen Handelsstrukturen in neuen Märkten gezielt auf und schulen Verkaufsteams vor Ort. Konditions- und Vertragsverhandlungen führen Sie souverän auf Augenhöhe – mit dem Ziel, die Marke im Handel überzeugend zu positionieren und nachhaltig zu verankern
• Strategische Marktentwicklung – Sie betreuen eigenverantwortlich Ihre zugewiesenen internationalen Märkte und entwickeln diese weiter. Im ersten Schritt übernehmen Sie Bestandskunden und entwickeln gleichermaßen neue Kunden im Facheinzelhandel und im Projektgeschäft. Der regionale Fokus liegt heute auf Westeuropa, perspektivische Wachstumsmärkte sind u.a. Nordamerika und Asien. 
• Marktbeobachtung & Reporting – Sie behalten Wettbewerb und Marktentwicklungen kontinuierlich im Blick, leiten Trends ab und bringen Ihre Erkenntnisse aktiv in die Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung ein. Zu Ihren Reisen erstellen Sie ein strukturiertes Reporting – die Grundlage für gemeinsame Entscheidungen und die Weiterentwicklung der Märkte
• Reisen und Messepräsenz – Reisen gehört zum Geschäft. Sie sind rund die Hälfte Ihrer Arbeitszeit persönlich bei Ihren Kunden und Partnern vor Ort – ob im Kundengespräch, auf internationalen Leitmessen oder bei der Erschließung neuer Märkte. Reiseplanung und Terminorganisation organisieren Sie eigenständig und routiniert.
• Schnittstellen – Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsinnendienst, dem Marketing und der Produktion zusammen. Für exklusive Sonderanfertigungen und individuelle Kundenprojekte ist die persönliche Abstimmung mit Design, Entwicklung und Produktion vor Ort unverzichtbar – ein wichtiger Grund, regelmäßig am Unternehmensstandort präsent zu sein.

Ihr Profil:

• Ihre Basis – ein abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation bildet die fachliche Basis Ihrer Arbeit.
• Vertriebserfahrung – Sie bringen mindestens 5 Jahre Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb mit – idealerweise im Premiumsegment, z. B. Luxusgüter, Tischkultur, Glas, Interior Design, exklusive Objekt-Textilien, Hotellerie-Ausstattung, Uhren oder Schmuck. Sie kennen die Mechanismen des Solution Sales und wissen, wie internationaler Vertrieb funktioniert.
• Außendienst & Kundenkontakt – Sie haben nachweislich im persönlichen B2B-Kundenkontakt gearbeitet und kennen den Außendienst, sowie dessen Organisation aus eigener Erfahrung. Erfahrung im rein telefonischen oder digitalen Vertrieb ist für diese Rolle nicht ausreichend.
• Aufbau und Entwicklung von internationalen Handelspartnern – Sie haben Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Handelsvertretern und Importeuren und wissen, wie man diese entwickelt, steuert und motiviert.
• Auftreten und Persönlichkeit – Sie bewegen sich souverän auf internationalem Parkett – ob in der Luxushotellerie, bei Entscheidern in der Spitzengastronomie, im Gespräch mit Architekten und Interior Designern, wie auch im exklusiven Fachhandel. In Ihrem Auftreten verbinden Sie persönliche Souveränität mit strategischer Kompetenz.
• Sprachen – Verhandlungssicheres Englisch und sehr gutes Deutsch sind Voraussetzung für diese Aufgabe. Französischkenntnisse sind von besonderem Vorteil – alternative Fremdsprachen, insbesondere mit Blick auf die Wachstumsmärkte, willkommen.
• Reisebereitschaft und Mobilität – Sie sind bereit national und international zu reisen, bringen Reiseerfahrung im persönlichen Außendienst mit und schätzen die Abwechslung zwischen Kundenterminen, Messen und strategischer Arbeit. Der Führerschein Klasse B ist Voraussetzung für diese Verantwortung.

**Unser Kunde bietet Ihnen:** 

• **Gestaltungsspielraum:** Eine Schlüsselrolle mit echter strategischer Relevanz – in einem Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen, in dem Ihre Erfahrung und Ihr Engagement zählen.
• **Vergütungspaket:** Ein angemessenes Fixgehalt plus monatliche Umsatzprovision – auch Wiederholbestellungen aus dem Bestandsgeschäft werden provisioniert. Für die Einarbeitungszeit erwartet Sie eine faire Übergangslösung.
• **Mobilität & Flexibilität:** Poolfahrzeug oder Dienstwagen möglich. Dienstsitz ist der Unternehmensstandort in Niedersachsen. Bis zu 25 % mobiles Arbeiten im Home-Office ist möglich.
• **Rahmenbedingungen:** Tarifgebundenes Unternehmen, 38-Stunden-Woche, 30 Tage Urlaub, attraktive Benefits und Mitarbeiterrabatte. 

Kontakt
Sollten Sie vorab noch Fragen zu der Position haben, können Sie mich gern telefonisch kontaktieren. Auch abends und am Wochenende beantworte ich gerne Ihre Fragen. Ansonsten freue ich mich auf Ihre Bewerbung.

• Kennziffer: asap639
• Capera Gruppe: Markus Schmitz, Senior Research Consultant
• Telefon: 0155 631 444 61
• E-Mail: cv@capera.de